隨著第三輪國家藥品集采項目日趨臨近，全國各省市區域帶量采購如火如荼進行。重慶地方醫保目錄的精簡調整、公立醫院考核規則的落地執行……這一系列涉及藥品采購的制度規范在反復觸碰著醫藥行業敏感“神經”，如何在市場環境與政策制度的多重挑戰下抓準機遇順勢而為，考驗著每一個醫藥人。

▲交流會現場

近日，圍繞當前藥品采購制度等行業熱點，北大醫藥營銷中心組織召開了2020年度重點客戶合作交流會，會議邀請了重慶地區核心合作伙伴共聚一堂，北大醫藥營銷中心相關團隊及重點客戶近60人共同參會，共話發展新思路，共商合作新模式。

會上，北大醫藥副總裁兼營銷中心總經理余孟川以“洞悉政策，提升服務、專業為先、合作共贏”為主題，圍繞全國集采、一致性評價、合規管理等熱點話題做了專題分享。他多角度、多層次地解析了“風雨欲來”的醫藥環境形勢，并針對當下市場環境提出了“政策決定營銷方向、規則決定營銷模式、格局決定營銷策略”三大醫藥市場新風向，讓參會人員受益匪淺。

▲北大醫藥副總裁兼營銷中心總經理余孟川講話

余孟川總指出，痛則不通，通則不痛，要看準趨勢求生存。當前，我們面臨醫藥工業與商業資源日趨集中這一挑戰，要通過不斷提升專業的臨床學術水平、搭建暢通的多元化流通渠道等方式，鞏固合作方與企業的深層次合作關系，積極把握持續經營、長期合作的新機遇，才能更好地順勢而存。

他表示，目前，帶量采購加速了行業洗牌、顛覆了經營生態，因此，重塑未來的銷售規則、競爭機制、產品結構與市場格局就顯得尤為重要。北大醫藥近幾年不斷變革營銷模式，創新營銷市場體系，通過補產品、控準入、強合規等方式提升市場競爭力，適應未來發展趨勢，取得了不錯的成效。但長久、健康的發展離不開各位合作伙伴的支持，希望未來各方積極適應市場形勢新變化，深挖合作潛力，通過定終端、選品種、近廠家、講規則等新方式不斷適應醫藥環境的變化，實現資源共用、渠道共通，推進區域市場深度合作，最終實現分擔協作、成果共享的互贏目標。

同時，會上進一步描繪了公司業務發展藍圖，并對公司明星產品做了重點講解。目前北大醫藥重慶區域包含鹽酸莫西沙星注射液（國家醫保乙類）、萘丁美酮膠囊（國家醫保甲類）、美羅培南（國家醫保乙類）、云芝胞內糖肽系列（地方醫保）等重點在銷品種，公司希望攜手合作方強化雙方渠道的主動性，不斷探索合作新領域，進一步擴大產品的影響力，實現互惠共贏。

▲市場部副經理分享公司重點品種

挑戰與機遇并存，雖然內外部環境的變化帶來了挑戰，但遵循大勢，適時變革，同樣能將挑戰轉化為發展的機遇。通過本次溝通會，參會客戶紛紛表示進一步了解了行業形勢，明晰了公司發展思路。北大醫藥合作共贏、優勢互補的協作新模式獲得了參會人員的一致認同，進一步增強了與重點客戶的粘度，鞏固了區域發展成果，為新環境下區域業務深度拓展奠定了扎實的基礎！